Google Ads e Meta Ads para imobiliárias, incorporadoras e corretores com ciclo de decisão longo e ticket alto.
Imobiliário tem o ciclo de decisão mais longo entre os segmentos comuns de mídia paga: da primeira pesquisa à assinatura podem passar meses. Isso quebra qualquer leitura mensal ingênua — a campanha de março pode estar gerando a venda de agosto, e o relatório de março não mostra nada disso.
O segundo problema é a qualidade do lead. Volume é fácil de gerar em imobiliário e quase sempre engana: grande parte dos contatos é curiosidade ou perfil sem capacidade de crédito. Otimizar por custo por lead produz exatamente o pior resultado possível — muito contato, nenhuma visita.
Faixa de valor, finalidade e prazo perguntados na captura filtram antes de consumir tempo do corretor. Conversão cai, qualidade sobe — e é a troca certa neste segmento.
A métrica que se aproxima da venda é visita, não lead. Configurar a conversão na visita muda completamente o tipo de contato que o algoritmo busca.
Com ciclo de meses, janela curta descarta o comprador sério que ainda está pesquisando. Trabalhamos janelas estendidas e sequência de conteúdo ao longo do período de decisão.
Lançamento, pronto para morar, aluguel e alto padrão têm públicos e ciclos distintos. Campanha única de "imóveis" mistura quatro negócios que competem entre si pela mesma verba.
Sem retorno do CRM sobre qual lead visitou e qual comprou, a otimização opera no escuro. A importação de conversão offline é o que fecha o ciclo neste setor.
Em imobiliário, o tempo entre o lead e o primeiro contato é um dos fatores mais determinantes de conversão. Campanha boa com atendimento lento produz resultado ruim, e o problema não está na mídia.
A Zhyvago não mantém case público documentado neste segmento — e prefere dizer isso a exibir um resultado de outro setor como se fosse daqui. Os números que citamos são da carteira da agência como um todo: CPA de R$1,67 em e-commerce no Google Ads, ROI de 11x em loja virtual no Meta Ads e mais de 50 mil conversões geradas em 15 anos de operação. O que aplicamos aqui é o método, não uma promessa de repetir um resultado específico.
Inclusive as que envolvem restrição regulatória.
Quase sempre porque a campanha está otimizada por custo por lead. O algoritmo entrega exatamente o que se pede: contatos baratos. Mover a conversão para visita agendada e qualificar no formulário reduz o volume e eleva a taxa de comparecimento — que é o que importa.
Depende do VGV e da comissão, e a faixa é ampla justamente por isso. Um custo por visita de três dígitos pode ser excelente quando a comissão de uma venda cobre dezenas de visitas. A conta correta parte da comissão média e da taxa de conversão de visita em venda.
O primeiro lead aparece em dias; a primeira venda atribuível costuma levar o ciclo completo de decisão do seu produto, que em imóvel raramente é menor que alguns meses. Avaliar a campanha por venda no primeiro mês é avaliar antes de o ciclo permitir.
Meta costuma gerar mais volume a custo menor, com qualidade mais variável; Google captura quem já procura ativamente, com custo maior e intenção mais clara. A combinação usual usa Meta para alcance e nutrição e Google para captura de fundo de funil.
Cumprem papel parecido com o do marketplace: tráfego pronto, custo por lead previsível e cliente que pertence ao portal, disputado com outros anúncios na mesma página. Campanha própria é mais trabalhosa e devolve exclusividade de contato e dado.
Escritórios de advocacia que precisam captar clientes sem violar as regras de publicidade da oab.
Agências de receptivo, transfer, passeios e hotelaria que dependem de reserva antecipada.
Transportadoras, fretamento e operações logísticas com venda b2b de ciclo longo.
Locadoras que disputam busca local contra grandes redes e agregadores nacionais.
Lojas virtuais que precisam escalar receita sem destruir margem.
Clínicas, consultórios e serviços de saúde que precisam captar pacientes dentro das regras do cfm e das plataformas.
Diagnóstico gratuito com a conta de CPA-alvo do seu negócio — e uma resposta honesta se o canal não for o mais indicado para o seu caso.