Google Ads e Meta Ads para escritórios de advocacia que precisam captar clientes sem violar as regras de publicidade da OAB.
A publicidade advocatícia no Brasil é regulada. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB permite publicidade informativa, mas veda a mercantilização da profissão e a captação de clientela — o que exclui de saída linguagem promocional, promessa de resultado, comparação com concorrentes e oferta de serviço com preço.
Isso significa que praticamente todo manual genérico de copy para anúncio é inaplicável aqui. O anúncio que funciona em advocacia é informativo: descreve área de atuação, esclarece dúvida jurídica e conduz a um conteúdo, não a uma oferta. Antes de estruturar campanha, alinhamos o que pode e o que não pode com o responsável ético do escritório.
Toda peça passa por revisão de linguagem antes de subir: sem superlativo, sem promessa de êxito, sem preço e sem apelo de urgência. Conformidade é requisito de entrada, não observação final.
O caminho que funciona é responder à dúvida jurídica que leva à busca — prazo, direito, procedimento — e converter na consulta a partir daí. É permitido, é útil e alinha com a forma como o cliente realmente pesquisa.
Trabalhista, previdenciário, família e empresarial têm públicos, CPCs e ciclos completamente diferentes. Campanha única de "advogado" desperdiça verba em todas as áreas simultaneamente.
Busca por "como ser advogado", "vaga" e "OAB" domina o volume em termos jurídicos genéricos. Sem lista de negativas robusta, boa parte do orçamento vai para quem nunca contrataria.
Direito está entre as categorias mais caras do Google Ads. Com CPC elevado, melhorar a taxa de conversão da página é a alavanca mais barata — dobrar a conversão vale mais que dobrar a verba.
Cliente em situação jurídica delicada não descreve o caso em formulário público. Campo curto, canal direto e mensagem clara sobre confidencialidade elevam a conversão mais que qualquer ajuste de lance.
A carteira da Agência A Carioca inclui dois escritórios de advocacia com trabalho documentado: Henrique Guimarães Advogados, com site institucional voltado à captação online dentro das regras da OAB e SEO local, e Melleh Law, escritório de advocacia internacional com site bilíngue e estratégia de SEO global. É um dos segmentos em que temos experiência direta e continuada.
Inclusive as que envolvem restrição regulatória.
Pode, com restrições. O Provimento 205/2021 da OAB permite publicidade informativa e o anúncio pago não é proibido em si — o que é vedado é a captação de clientela e a mercantilização, o que na prática exclui promessa de resultado, preço e linguagem promocional. Recomendamos validar cada peça com o responsável ético do escritório antes de veicular.
Porque o valor de um único caso costuma ser alto, o que faz muitos escritórios aceitarem CPC elevado e press iona o leilão. A resposta não é disputar o termo mais caro, e sim capturar cauda longa com dúvida específica — menor volume, custo muito menor e intenção mais clara.
Os dois se complementam bem justamente porque a restrição é a mesma nos dois canais: conteúdo informativo. O material produzido para SEO serve de destino para o anúncio, o que melhora índice de qualidade e reduz o CPC. É um dos poucos segmentos em que a sinergia é quase obrigatória.
Funciona melhor em áreas de grande incidência populacional, como previdenciário e consumidor, onde o público pode ser alcançado antes de buscar. Em áreas empresariais e de nicho, a Rede de Pesquisa costuma render mais por real investido, porque a intenção já está declarada.
Configurando a conversão no agendamento, não no formulário, e registrando no CRM quais consultas viraram contrato. Sem esse retorno, o algoritmo otimiza por volume de contato e o escritório recebe muitos casos fora da área de atuação.
Agências de receptivo, transfer, passeios e hotelaria que dependem de reserva antecipada.
Transportadoras, fretamento e operações logísticas com venda b2b de ciclo longo.
Locadoras que disputam busca local contra grandes redes e agregadores nacionais.
Lojas virtuais que precisam escalar receita sem destruir margem.
Clínicas, consultórios e serviços de saúde que precisam captar pacientes dentro das regras do cfm e das plataformas.
Imobiliárias, incorporadoras e corretores com ciclo de decisão longo e ticket alto.
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