Google Ads e Meta Ads para escolas, cursos livres, graduação e pós com captação concentrada em janelas de matrícula.
Educação opera em ciclos: a captação se concentra em janelas de matrícula e o resto do ano tem demanda muito menor. Verba distribuída igualmente pelos doze meses gasta demais fora da janela e fica sem espaço exatamente quando o concorrente está investindo.
A segunda particularidade é que quem pesquisa nem sempre é quem decide nem quem paga. Em educação infantil e básica, o pesquisador é o responsável; em cursos técnicos e pós, o próprio aluno, às vezes com a empresa financiando. A mensagem que funciona muda conforme quem está do outro lado.
Antecipamos a curva de captação e concentramos investimento no período de decisão, mantendo presença mínima fora dele para construção de público a custo menor.
Campanhas distintas para responsável e para aluno, com argumentos diferentes. Um anúncio que tenta falar com os dois normalmente não convence nenhum.
Termos com "grátis", "apostila" e "resumo" dominam o volume em educação e não têm intenção de matrícula. Lista de negativas robusta é das intervenções de maior impacto imediato no setor.
Cada curso tem público, concorrência e ticket próprios. Campanha institucional única dilui verba entre cursos que têm demanda muito desigual.
"Quero saber mais" gera volume e pouca matrícula. Configurar a conversão na inscrição ou na visita à unidade aproxima a otimização do que a instituição precisa.
O intervalo entre inscrição e matrícula paga é alto. Importar a matrícula confirmada como conversão offline é o que permite ao algoritmo distinguir interesse de aluno real.
A Zhyvago não mantém case público documentado neste segmento — e prefere dizer isso a exibir um resultado de outro setor como se fosse daqui. Os números que citamos são da carteira da agência como um todo: CPA de R$1,67 em e-commerce no Google Ads, ROI de 11x em loja virtual no Meta Ads e mais de 50 mil conversões geradas em 15 anos de operação. O que aplicamos aqui é o método, não uma promessa de repetir um resultado específico.
Inclusive as que envolvem restrição regulatória.
Antes da janela de decisão, não durante. A pesquisa começa semanas ou meses antes da matrícula efetiva, e chegar junto com todo mundo significa disputar o leilão no momento mais caro. Começar antes permite construir público a custo menor e converter na janela.
Com negativas para termo gratuito e curricular, qualificação no formulário e conversão configurada na inscrição em vez do "saiba mais". Educação é um dos setores em que a proporção de busca informacional é mais alta.
Funciona bem, sobretudo para cursos livres e educação básica, onde a decisão pode ser despertada e a segmentação por perfil familiar é eficaz. Para pós e cursos técnicos, a busca costuma capturar melhor a intenção já formada.
Depende do ticket e da permanência do aluno. Educação tem LTV alto por natureza — um aluno que permanece anos justifica um CAC muito acima do que o valor da primeira mensalidade sugeriria. Calcular sobre a primeira parcela é o erro mais comum do setor.
Vale com verba reduzida e objetivo diferente: construir público, produzir conteúdo e alimentar remarketing a custo por mil impressões menor. Desligar completamente significa chegar à janela sem audiência construída, competindo do zero no período mais caro.
Escritórios de advocacia que precisam captar clientes sem violar as regras de publicidade da oab.
Agências de receptivo, transfer, passeios e hotelaria que dependem de reserva antecipada.
Transportadoras, fretamento e operações logísticas com venda b2b de ciclo longo.
Locadoras que disputam busca local contra grandes redes e agregadores nacionais.
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